细说教育行业营销宣传策略

炎热的暑期悄然过去，新的学年即将开始，凉爽的秋季已经来临，各教育培训机构正在紧锣密鼓的为秋季班的招生工作备战中，选择有效的宣传模式成为关键的因素。而教育培训行业常用的营销宣传策略不外乎以下六种：电话营销、地推拓客、网络营销、短信营销、载体广告、校企合作，为了更好的使用它们做好招生工作，首先对这些宣传模式做下简单的了解，本人结合自身的工作经验浅谈一下对它们的认识。

一、电话营销

所谓电话营销，这种宣传也是比较常见的，毋容置疑就是通过电话外呼的方式找到有需求的家长，相对来说也是比较直接的。为了提高电话效率，社会上出现了群呼，群呼一秒钟可以呼出上百个电话，可是接电话却成了难题。不管是人工电话还是机器群呼，如果数量庞大的话是不划算的，同样耗力耗人耗时耗成本，并且需要教育培训机构培养有能力有素质的电话营销人员，不然会容易给自身带来不良的声誉，更会影响开拓市场的效率，现在老百姓已经很不情愿收到陌生的推销电话，这种宣传手法容易大大降低工作效率。

二、地推拓客

这种宣传手法一般有两种表现形式：固定摆摊咨询和派发宣传单，一般选择的地点都是小区社区内或者学校门口，目的很明确，直接接触到家长，通过与家长良好的沟通可以有效捕捉孩子的需求，甚至当场达成协议，所以这种营销模式还是比较有效的，深入市场了解动态便于调整策略。但是它有很明显的缺点，耗人耗时耗力耗成本，场地也有限时间短暂，这两个因素就会影响到宣传的效果，一般比较单一比较小的教育培训机构可以采取这样的宣传方法，老板亲自上阵守好一个学校两个社区就可以了。

三、网络营销

网络营销是教育培训行业新兴起的一种宣传手法，基于互联网的快速发展已经渗透到教育行业，以后网络营销将是教育培训机构不容忽视的宣传模式，但是由于网络营销还没有形成固定的销售体系，尤其是在招生的工作中没有明显的效果，所以暂时对市场的开拓还起不到太大的作用。但是目前网络营销最大的一个好处就是可以轻松的维护好与老客户的关系，通过便捷的网络平台可以让家长和学生看到相关的信息，通过信息的传递影响到身边的其他家长和学生，有助于提高教育培训机构的服务质量。

四、短信营销

短信营销通过电脑短信群发的方式，同时也是教育培训行业各个机构喜欢使用的宣传手法，也是最普遍的一种宣传模式，因为它能够及时的把信息推送到客户的手机上，并且做到精准营销，不会打扰到家长的生活，信息可以保存，有需要的时候可以打开查看，所以相对来说，短信营销的使用率最高。短信群发广告需要注意的一个关键因素，千遍一律的短信内容是无人问津的，就是短信内容要有足够的亮点和吸引力，所以如何编辑好短信内容成为提高短信营销效果的重中之重。如何在短信内容上做出文章成为招生的难题，需要负责招生的老师绞尽脑汁想出更好的办法了。

五、载体广告

我所说的“载体广告”，就是把广告依附在某种立体的载体上而体现出来的一种宣传手法，比如：电梯广告、公交广告、站牌广告、灯箱广告等等。相对于其它宣传手法来说，它更传统，比较有强大的视觉冲击力，通过画面和文字的夸张表现能够吸引更多的眼球。但是它不易更换内容，容易引起眼疲劳，不能及时的传达信息，作为具有很强季节性的招生工作比较欠缺，不过打造教育培训机构的形象作为品牌宣传还是挺不错的。

六、校企合作

在这里说的“校企合作”，其实就是学校的老师与社会上的教育培训机构私下的合作，可以说这是最原始的招生手法了。随着教育方面的政策相继出台，经过教育行业的竞争洗礼，这方面的合作招生即将慢慢的退出市场，教育培训机构的招生工作将会越来越规范，越来越遵循市场的规律。当然与学校的合作也不是没有不可能的，首要的是要建立在双方利益共赢的前提下寻求更好的合作模式，这也将是以后校企合作的发展方向。

以上是本人对这些宣传手法的一点拙见，希望对有用的人有所帮助，下次会针对如何更好的使用这些宣传手法作一分析，敬请期待！