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发布时间:2024-03-28来源:九天企信王作者:雨落长安
在编写天猫店铺短信营销文案时,首先要将自己置身于客户的角度,思考接收到这条信息的客户是否会感兴趣。如果自己的感受不够客观,可以请同事充当角色。一个成功的短信营销文案首先要能打动自己,才能打动他人。
例如:
【XX狂欢节】活动正式开启啦!活动期间全场1元起,5折封顶,折后再满减!有没有很心动?如此优惠怎能少了您的光临?那就猛戳下面的活动地址吧: http://XXXXXXX
这段文案将取得的成绩归功于客户,让客户感觉到一种归属感和成就感。文案以谦卑的口吻对客户表达歉意,让客户放松了防备,容易吸引客户的注意。
在天猫店铺短信营销中,客户可能接收到很多的营销信息,要让客户在收到短信时能够认出你的品牌,才可能引起他们的兴趣。
例如:
XXX送福利来了,登录淘宝店铺,搜索XX旗舰店,进店免费领取XXX送您的圣诞礼物一份,限量一千份,赶紧来领取吧!
该文案先用品牌吸引客户,然后告知顾客搜索品牌,更能使顾客记住品牌。再加上免费的福利,对顾客有一定的吸引力。
提炼卖点是命中客户需求最核心的一步,要根据不同的客户,提炼不同的卖点,命中他们的需求。
例如:
亲爱的XXXX,今天是狂欢节最后一天了,29元沙滩裤明天恢复原价79元,活动结束明天所有商品回复原价,趁今天还不迟,赶快行动吧!更多优惠商品请点击:http://XXXXXXX
这条文案的发送对象是曾经咨询XX品牌店铺的客户,命中客户的有两点,一是超低的价格,29元可以买一条品牌沙滩裤;二是非常应季,沙滩裤是夏季男士居家出游必备。
有画面感和现场感的文字会让用户有身临其境的感觉,而生动活泼的网络语言会让用户对营销活动和品牌有亲切感。
例如:
亲爱的朋友,比拼心跳,比拼速度,比拼实力的时候了,一起见证9.9元秒杀的速度,大家一起来围观:http://XXXXXXX 更多特价商品,欢迎进店大扫荡,吹响战斗的号角…..
该文案通过使用诸如“比拼”、“心跳”、“速度”、“扫荡”、“战斗号角”等字眼,成功地营造出一种秒杀低价的氛围。
要学会在文案中消除客户的购买障碍,特别是对于某些特定的消费者。
例如:
亲,XX建材旗舰店店铺全场包邮抢购,低至1折,5折封顶,历史上售价最低。有木有心动?那就猛点这个地址吧:http://XXXXXXX不会安装?不用担心,我们全场支持上门安装服务,无忧售后
该文案特意突出了上门安装和无忧售后的信息,针对那些担心安装麻烦或售后问题的客户,明确告知有特色服务,可以打消他们的购买疑虑。
以上方法可以应用于天猫店铺短信营销文案中,但要根据店铺商品、不同节日和促销活动进行调整。重要的是文案内容要灵活,结合消费用户群的心理特征,以提高用户对品牌的认知并实现转化为目标。同时,不要过度打扰客户,与客户建立朋友关系,让客户感受到短信的价值。