暑假临近，教育培训行业的黄金招生季即将到来。面对激烈的市场竞争，许多辅导班负责人都在思考：如何用最小的成本把课程信息精准传递给家长？今天我们将重点探讨一种被广泛验证的有效工具——短信群发。通过系统化的操作策略，这种传统通讯方式能在招生中焕发全新活力。

一、为什么短信群发仍是招生利器

在社交媒体广告充斥的今天，短信依然保持高达98%的打开率。这个数据背后是家长群体的行为特征：多数家长时刻关注手机通知，对教育类信息尤其敏感。相较朋友圈广告的一晃而过，短信能持续停留在收件箱，为家长提供反复查看的便利。

某英语培训机构曾进行对比测试：向相同数量的家长发送微信推文和招生短信。结果显示，短信的咨询转化率是推文的3.2倍，这得益于短信直达手机通知栏的先天优势。特别是对40岁以上的家长群体，短信的接受度和信任度明显高于新媒体平台。

二、选择合规平台的四大守则

1. 资质验证：查看《增值电信业务经营许可证》及106码号备案，确认服务商具备正规运营资质。可通过工信部官网查询企业备案信息。

2. 通道质量：优先选择具备三网融合通道的服务商，确保移动、联通、电信用户均能稳定接收。测试时可分别用不同运营商号码试发。

3. 发送限制：正规平台会要求内容审核，禁止发送退订回复不规范、诱导性过强的信息。警惕"不审核秒发"的违规服务。

4. 数据追踪：选择支持阅读回执、点击统计的平台，某书法班通过阅读数据分析，发现周末上午9-11点发送的短信打开率最高。

三、三步设计高转化短信内容

（1）黄金标题公式：

痛点唤醒+价值承诺，例如：

"张女士，孩子数学期末又拖后腿？"

"王先生，暑假别让英语成升学绊脚石"

注意加入家长姓氏提升亲切感，字数控制在12字内。

（2）内容撰写心法：

用具体数据增强说服力："英语提分30+"比"显著提升"更可信

制造紧迫感："前30名报名享5折"优于"报名有优惠"

场景化描述："每天1小时，让孩子不再惧怕文言文"

权威背书："重点中学教师研发课程体系"

（3）必备要素清单：

机构简称

核心优势（不超过3个）

限时福利

咨询方式（建议固话+手机组合）

退订说明（TD退订）

四、实战模板库（根据机构类型选择）

【文化课类】

"李女士好！XX教育暑期班本周报名享8折，语数英课程由省级名师领衔，小班化授课。本周六开放试听，预约可领学科诊断卡。咨询：8888-XXXX 回T退订"

【才艺培训类】

"陈先生您好！XX艺术中心暑期课程火热招生中，钢琴/舞蹈/绘画三大课程可选，报名即赠10课时+演出机会。剩余学位12个，速约：8888-XXXX 回T拒收"

【托管班类】

"致家长：XX托教暑期提供作业辅导+兴趣拓展，每天8:30-17:30，专业营养师配餐。现报名立减800元，免费体验三天！详询8888-XXXX 回T退订"

五、提升效果的五个细节

1. 发送时段：工作日晚间7-9点，周末上午9-11点为黄金时段

2. 号码管理：定期清洗无效号码，避免重复发送

3. 地域定位：对校区周边3公里内小区精准发送

4. 人群分层：毕业班家长侧重升学课程，低年级主推兴趣培养

5. A/B测试：准备2-3版文案，分批次测试效果

六、发送后的关键跟进

某数学辅导班的成功案例值得借鉴：他们在短信发出后24小时内，安排教务老师进行电话回访。针对阅读短信但未咨询的家长，3天后发送跟进短信："您关注的暑期数学强化班还剩最后8个名额..."，最终转化率达到27%。

建议设置响应机制：

- 即时咨询：收到短信1小时内致电的家长，安排专人接待

- 48小时回访：对未主动联系的家长进行电话追踪

- 二次触达：7天后发送课程提醒短信，强化记忆点

七、风险防范指南

内容审核：避免使用"保过""百分百提分"等违规承诺

频率控制：同一家长每月接收不超过3条

退订处理：及时更新拒收名单，防止投诉

数据安全：选择加密传输平台，防止信息泄露

八、真实案例解析

某县城英语机构的逆袭之路：

初期困境：预算有限，地推效果差

破局策略：

1. 收集当地小学家长号码2000个

2. 分三批发送差异化短信：

首批：名师体验课邀请

二批：暑期课程体系介绍

三批：限时优惠倒计时

3. 配套动作：在校区布置短信中提到的教学成果展

成效：2000条短信带来326个咨询，最终转化87个新生，成本仅0.2元/人

短信群发不是简单的信息轰炸，而是需要系统设计的精准沟通。从平台选择到内容打磨，从发送策略到后续跟进，每个环节都关系着最终转化效果。建议校长们提前1个月启动准备工作，做好号码筛选、文案测试、接待培训等基础工作。用好这个招生利器，让您的暑期招生事半功倍。